Plano Business · Perfil B2B
Plano Estratégico de Marketing B2B para Hub2Gether
Arquitetura completa de funil, posicionamento e geração de demanda para o mercado de Educação Odontológica.
Ver Planejamento Completo ↓
Arquitetura completa de funil, posicionamento e geração de demanda para o mercado de Educação Odontológica.
Ver Planejamento Completo ↓O movimento para B2B Enterprise é brilhante, mas a execução precisa blindar duas falhas lógicas antes de investir em mídia.
Cobrar R$ 10 mil por uma implementação de algo que ainda é uma "visão" vai gerar extrema desconfiança em decisores acadêmicos.
A Ligia não vai vender um software. Vai vender uma "Consultoria de Estruturação do Ecossistema de Egressos". O valor de R$ 10.000 cobre o mapeamento, o diagnóstico da faculdade e a implementação metodológica. O acesso à Hub2Gether (o MVP) entra como a "tecnologia facilitadora" entregue dentro da consultoria.
O Plano Business foca na previsibilidade de aquisição: Gestão de Tráfego, LPs e até 20 criativos/mês.
A implementação de IA para SDR, Manychat e automações complexas de LinkedIn fogem do escopo operacional de setup padrão do Business. Desenharemos a lógica e os roteiros, mas a configuração dessas IAs precisa ser um acordo claro: seja como projeto à parte ou com a Ligia operando as ferramentas com nossa orientação estratégica.
Não estamos falando com o dentista. Estamos falando com quem assina os cheques da educação.
Pró-Reitores de Graduação · Diretores de Centros de Ciências da Saúde · Coordenadores de Cursos de Odontologia de Universidades Privadas
A universidade gasta milhões para atrair o aluno de Odontologia por 5 anos. No dia da formatura, o LTV zera. O aluno vai pagar R$ 15.000 em uma pós-graduação ou mentoria de um "Guru do Instagram". A universidade perde dinheiro e relevância.
Ver influenciadores do Instagram com menos bagagem acadêmica ditando as regras do mercado e faturando milhões em cima dos ex-alunos da instituição.
Tentar criar grupos de WhatsApp ou fóruns EAD próprios que morrem em 30 dias por falta de curadoria, metodologia e network effect.
A Hub2Gether precisa assumir o papel de "Infraestrutura de Mercado", a Stripe da Educação Odontológica.
O criativo principal (Ads) será focado em dados. Um artigo/paper científico que posiciona a Hub2Gether como referência intelectual do mercado de egressos odontológicos.
Headline sugerida para mídia paga
📌 Abordagem de copy: Misturar o ataque ao bolso (perda de receita de pós-graduação) com o ego (gurus roubando a autoridade da instituição).
Como o ticket é alto (R$ 10k) e o cliente é corporativo, faremos um funil de High Ticket Consultivo.
Anúncios focados no "Artigo/Manifesto" e chamadas para um diagnóstico gratuito. Segmentação cirúrgica em cargos de diretoria de IES no LinkedIn.
LP limpa, focada em autoridade acadêmica e de negócios. Sem promessas fáceis. O formulário qualifica perguntando o tamanho da instituição e quantidade de alunos.
O lead preenche o formulário. Uma automação (via Manychat no Instagram ou IA no WhatsApp) faz o primeiro filtro: "Olá [Nome], para a reunião com a Ligia ser produtiva, sua IES forma mais de 50 alunos por ano?"
Reunião consultiva via Zoom com a Ligia aplicando metodologia SPIN Selling para sustentar o valor de R$ 10.000 do Diagnostic + Setup.
⏱ Ciclo de Vendas: Universidades exigem de 28 a 50 pontos de contato. O funil foi desenhado para ciclos de 3 a 18 meses. Paciência estratégica é fundamental.
A Ligia utilizará a metodologia SPIN Selling nas calls para sustentar o valor de R$ 10.000 do setup.
"Como vocês acompanham a carreira do aluno após ele pegar o diploma hoje?"
"Vocês têm notado que esses alunos acabam consumindo cursos de especialização de terceiros (influenciadores) ao invés de voltar para a universidade?"
"Se colocarmos na ponta do lápis, quanto de faturamento a universidade deixa na mesa ao perder o contato com uma turma inteira de egressos em 1 ano?"
"Se existisse uma infraestrutura pronta, sem precisar envolver o seu TI, onde vocês mantêm esses egressos engajados e continuam monetizando a educação deles, qual seria o impacto pro seu departamento?"
🎯 Fechamento: Oferecer a Consultoria de R$ 10.000 como um Diagnostic + Setup da Hub2Gether.
Para que os anúncios convertam, o "terreno" orgânico da Ligia e da Hub2Gether precisa estar preparado para receber as visitas dos reitores.
Novo título sugerido:
Automação: Usar Taplio ou Waalaxy para visitar perfis de diretores de faculdades e enviar conexões automáticas leves, sem pitch de venda inicial.
A "vitrine". O Feed deve mesclar:
O fim dos fóruns isolados em faculdades.
O cálculo de LTV perdido por aluno formado.
A diferença entre plataforma EAD e infraestrutura de comunidade contínua.
Diretrizes para pautar a reunião de Kickoff com Ligia Brissi e Marcelo Etchart.
Esclarecer os limites do Plano Business: Gestão de Tráfego, até 20 criativos/mês, até 4 Landing Pages, B.I. e Tracking. Reforçar que a implementação técnica de automações via IA/Manychat/LinkedIn não está inclusa.
Validar a mudança de posicionamento: de "Venda de Software" para "Consultoria de Estruturação do Ecossistema de Egressos". Ticket: R$ 10.000.
Definir o funil longo (ciclo de 3 a 18 meses). O foco inicial será distribuir o artigo científico/paper da estratégia B2B para gerar autoridade junto aos decisores.
Lista de links e permissões que a Hub2Gether deve liberar para a Digital M&G:
Configuração do GTM focado em eventos de conversão B2B: Download de Paper/Manifesto, Agendamento de Reunião e Preenchimento de Formulário de Qualificação.
Como o ciclo de vendas é longo, configurar o GA4 para análise de atribuição multi-touch, entendendo o impacto de cada canal (LinkedIn vs. Meta vs. Google Search) na jornada do decisor.
Conectar os formulários das Landing Pages ao CRM da Hub2Gether para rastreamento de origem de vendas, taxa de conversão do funil e CAC.
Lista completa de entregáveis mapeados para o escopo estratégico B2B.
Desenho da arquitetura do funil de vendas corporativo. Captação focada na dor do "dinheiro perdido com egressos" e fechamento focado no "Diagnostic + Setup".
Gestão de campanhas no Meta Ads (remarketing e distribuição de conteúdo) e LinkedIn Ads (segmentação cirúrgica em cargos de diretoria de IES).
Criação de LP B2B de alta conversão ofertando o Diagnóstico de Ecossistema / Consultoria. Otimizações incrementais contínuas (limite de 4 LPs/ano).
Produção de anúncios com foco em dados: "O cálculo de LTV perdido por aluno formado" ou "O fim dos fóruns isolados em faculdades".
1 reunião objetiva mensal (às quintas-feiras) para apresentação de B.I., CAC, taxa de conversão e próximos passos.
| Etapa | Responsável (R) | Aprovador (A) | Consultado (C) | Informado (I) |
|---|---|---|---|---|
| Kickoff | Estrategista | Cliente | Atendimento | Equipe |
| Acessos | Cliente | Atendimento | N/A | Equipe |
| Setup Tracking | Analista de Dados | Estrategista | N/A | N/A |
| Setup Mídia/LPs | Gestor de Tráfego / Designer | Estrategista | N/A | N/A |